PowerEdge 服务器产品组合

介绍新一代 PowerEdge 服务器

让您的客户了解新一代 PowerEdge 服务器如何帮助他们自信地应对业务挑战。通过以下方式帮助他们全方位加快转型： 

• AI 驱动的创新，助力您的客户发掘可能性；
• 自动化，可通过消除潜在错误并释放宝贵的资源来提高客户的运营效率；
• 采用零信任，支持您的客户在每个阶段更自信地面对安全挑战；

需求挖掘中心和其他有用的资源 

立即浏览 PowerEdge 按需中心，即刻开始规划您的营销活动

合作伙伴的价值主张和优势

拓展您的业务，同时帮助客户加速创新。通过提供现代技术的正确组合，帮助您的客户取得预期的成果。 新一代 PowerEdge 从以下方面为您提供帮助：

• 凭借能够满足客户独特业务需求的业界卓越产品，展示独特之处；
  
• 扩展您的服务实践领域，并通过全球范围的服务发展您的业务；
• 通过交叉销售和搭售服务来提高盈利能力；
• 借助 OpenManage Enterprise 降低 IT 基础架构的复杂性并提高运营效率；
• 利用定期服务器技术更新实现 IT 基础架构现代化。

Dell Technologies 客户端产品组合

全新 Dell Technologies 客户端产品组合简介 

2022 款 Dell Technologies 客户端产品组合旨在帮助您推动业务增长，同时以更高效、更灵活和更可持续的方式为混合型员工队伍带来全新的创新技术。

合作伙伴资源和培训

了解下面新产品组合的主要亮点，并查看专门的培训内容，以开启您成功的销售和市场营销之旅。

通过以下方式帮助客户迎接未来的工作方式：

• 加速实现混合办公：利用全新解决方案帮助客户实现 IT 环境的现代化转型。
• 打造智能用户体验：2022 款客户端产品组合搭载与众不同的 Dell Optimizer 戴尔智能调优软件（基于 AI 的内置软件），不仅能够强化隐私保护，提供个性化的性能体验，而且支持随时随地展开智能协作。
• 保护数据和设备：您可以通过检测、保护和响应高级威胁等功能，帮助客户强化整个 IT 环境中的安全性。

需求挖掘中心

访问需求挖掘中心，获取新发布的 2022 款客户端产品组合销售和营销内容。

要访问完整的 Dell Technologies 客户端产品组合培训，请选择以下选项：

合作伙伴的价值主张和好处 

借助 2022 款 Dell Technologies 客户端产品组合推动您的业务向前发展，增加销售额，并为您的客户提供更大的价值。

客户端产品组合和合作伙伴计划旨在为您提供：

• 一款更可持续、业界卓越的商用产品，搭载与众不同的 Dell Optimizer 戴尔智能调优软件1。
• 通过追加销售，让客户从戴尔 Latitude 笔记本电脑或戴尔 OptiPlex 台式机升级到戴尔 Precision 工作站，便有机会获享 3 倍的返利倍数2。
• 通过搭售可改善混合办公体验的戴尔显示器和配件，便有机会获享 2 倍的返利倍数2 。
• PCaaS，可打造现代化的 IT 使用模式，推进循环经济发展，并提高您获得额外服务返利的资格2。

_{¹ Dell Optimizer 戴尔智能调优软件适用于 Latitude、OptiPlex 和 Precision PC。在 OptiPlex 3000 系列、Latitude 3310 二合一笔记本和 Latitude Chromebook Enterprise 版中不提供。}

_{² 适用相关资格标准。详细了解戴尔合作伙伴返利和奖励。}

_{³ 基于 2021 年 10 月进行的内部分析。Dell Optimizer 戴尔智能调优软件在 2020 款设备中提供。提供的特性与功能因型号而异。}

PowerProtect

全新的 DP 系列为 PowerProtect 数据保护存储设备产品组合再添新军：  

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去年，我们推出了新一代 Data Domain — PowerProtect DD 系列数据保护专用存储设备，为 Dell EMC 数据保护再添新军。今天，我们更进一步，发布了新一代 IDPA — PowerProtect DP 系列。这两个产品系列通过提供经验证的现代数据保护来助力客户实现数字化转型，进一步巩固了 Dell Technologies 在专用备份设备 (PBBA) 领域的卓越地位，IDC 的跟踪报告便证明了一点。

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Dell EMC PowerProtect DP 系列属于融合备份一体机，可在单个设备中提供一体化数据保护软件和存储。作为新一代融合备份一体机，DP 系列为您提供了简单的方式来保护多云、核心和边缘环境中的数据，同时提高效率和敏捷性。  DP 系列支持云和 VMware 生态系统，可提供业界卓越的多云保护。凭借简单、高效、敏捷的数据保护，助力您实现更多可能性。DP 系列在全球范围均可获得支持和服务，采用灵活消费模式，并可通过未来无忧计划获得投资保护，因而能够提供广泛的应用程序生态系统支持。  

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DP 系列的此次品牌更名和技术更新（DP4400 除外）适用于以下一体机：

DP4400（无技术更新）

DP5900​

DP8400​

DP8900​

合作伙伴的价值主张和好处

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要保护数字资产并确保其可用性，需要成熟且全面的存储和软件工具协同工作。 借助可用于备份、复制和恢复物理及虚拟工作负载的统一解决方案，可确保客户数据在边缘、核心和云中均安全无虞。 

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市场机会

• 我们拥有广泛的产品组合，这意味着您的客户无需引入多家供应商便可实现他们的数据保护目标，而根据我们的全球数据保护指数研究，引入多家供应商会增加数据丢失的风险/成本。  随着市场持续增长，未来的机会包括帮助现有客户以及获取新客户。我们可以满足现有客户当前和未来的数据保护需求。而对于新客户，他们在为远大未来制定计划的过程中，可能希望更新当前的数据保护解决方案，而我们可以满足他们的需求。  

• PowerProtect 数据保护存储设备提供一系列强大的企业级数据保护解决方案，从大型企业到中型企业，再到远程办公室分支机构 (ROBO)，各种规模的组织均适用。 

• 通过 Flex on Demand 提供灵活消费选项

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销售机会

• 成为客户的优选合作伙伴，帮助客户管理数据保护需求并保护他们的长期投资，赢得客户的信赖 

• 在 DP 供应商中，只有戴尔提供针对 VMware 应用程序/环境全面优化的解决方案

• 通过为客户提供数据保护体系结构，帮助其降低成本、提高效率，同时协助满足云、VMware 和网络恢复要求，打造经常性业务和收入流。  

• 通过跨数据中心、公有云和边缘整合客户的 IT 体系结构，提升降低数据存储复杂性的能力。  

• 您在销售云解决方案或网络恢复解决方案时，可以借助戴尔的平台

• 探索技术更新机会。合作伙伴可通过推广 DP 系列的技术更新，提供可媲美 DD 系列的价值/效率。  

• 合作伙伴可通过 PowerProtect DP4400 中端解决方案打入利润丰厚的中端市场 — 这是一个充满商机的市场 

• 通过经销数据驻留或数据迁移等配套服务，加快您的客户采用新技术的速度，提高您的返利潜力并满足合作伙伴级别要求

• 如果您依靠自身的相应能力联合交付了部署服务，或者通过经销 ProDeploy 促进了快速、高效的部署，则可实现更大的利润潜力

Dell Technologies On Demand​

在当今的按需经济时代，Dell Technologies On Demand 为您和您的客户消费 IT 基础架构提供了更多选择、灵活性和可预测性。我们广泛多样的消费模式和“即服务”方案将灵活的支付解决方案与增值专业服务相结合，帮助您的客户腾出资源，重点专注于创新。

可选方案包括：

• 随增长而付费 — 在商定的周期内支付费用可预测，随时间的推移费率将按预先确定的比率增长

• 按量付费 — 衡量实际使用情况，设置基准容量需求，并灵活地根据需求弹性扩展

• 以“即服务”形式提供 — 让我们根据 SLA 管理和维护技术，并根据资源的消费情况计费

这些消费模式和服务适用于我们的集成式全堆栈解决方案，针对各种各样的环境进行了优化，基于众多的常见业务应用程序和应用场景而精心设计。 当然，这一切都依托于我们讲求创新、性能卓越的端到端 IT 基础架构技术产品组合，其表现深得全球众多组织的信赖。

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由未来无忧计划提供保障

让客户知道 Dell Technologies 的未来无忧计划可为客户投资提供长期保护，帮助客户安全无忧地兑现当前基础架构的价值。

•   凭借有保障的 IT 成果，信心满满地优化客户基础架构的生命周期

•   利用全新的技术无缝地实现基础架构现代化

•   通过提高计划的预测性消除不确定的未来成本 

返利和奖励

•   参与整个销售生命周期内的活动，并在您所在的地区兑换返利

•   奖金丰厚的 MDF 计划可支持挖掘销售线索的营销活动 — 您可以利用预先设计并经批准的营销内容打入市场，获得进一步的筹资机会来创造需求      

•   New Business Incentive — 存储产品组合能力将有资格获得与合作伙伴级别相关的 A 类返利。合作伙伴可能有资格获得购置帐户 NBI*。

*有关返利和奖励的更多信息，请参阅合作伙伴门户网站。 

我们整理了来自高管团队的几段新品发布视频，这些视频涵盖了方方面面的主题，从市场机会和销售见解，到深度技术探讨，再到如何在客户群中挖掘需求，内容丰富。如果您想了解更多信息，我们还添加了更多资源内容，您一定会感兴趣。

此外，还可以利用以下电子学习资源，深入了解 PowerProtect：

利用这些销售资源更好地了解您的商机：

如需更多资源，您可以使用 Dell EMC PowerProtect​知识中心

PowerStore 变革如火如荼！

Dell Technologies 进一步提高 Dell EMC PowerStore 的性能和自动化水平，从而增强了该产品的功能。PowerStore 是 Dell Technologies 的新一代存储设备。它为客户提供了可加快数字化转型的基础架构。PowerStore 专为数据时代而设计，支持从边缘到核心到再云的传统和现代工作负载。

亮点：

• 全新 Dell EMC PowerStore 软件可将工作负载性能提升多达 25%

PowerStoreOS 2.0 中的增强功能可应用于新的和现有的 PowerStore 设备，而且不会中断客户运营。 正在进行数字化转型的企业希望获得高性能和灵活性，以便更好地帮助他们适应要求苛刻的新工作负载，并更好地整合分布式环境中的现有服务。通过将新技术和企业级存储管理功能整合到像 Dell EMC PowerStore 500 这样成本更低的存储中，为客户提供更多选项，帮助他们从投资中发掘更多价值。

• 人工智能和机器学习增强功能可促进成本节省，并将工作负载延迟减少多达 15%

PowerStore 更新能够自动执行数据流程并节省更多的成本。存储监视和分析软件 Dell EMC CloudIQ 对 PowerStore 的自动化功能形成有益补充，该软件使用人工智能和人类智能来提供实时性能和容量洞察力。

• 新一代 PowerStore 500 型号可为各种规模的企业提供成本更低的企业级性能

PowerStore 500 以可接受的价位提供企业级性能和存储服务。PowerStore 500 适用于任何规模的企业，可在远程或分支位置、边缘环境或更大的 IT 部署中使用。它还通过 Flex On Demand 提供，让客户获得所需的技术，付款额则依据实际使用情况而定。Dell EMC PowerStore 特有的体系结构、自动化功能和性能可帮助我们的客户应对当前和未来的 IT 挑战。从合作伙伴的角度来看，PowerStore 500 的低成本和极高性能使其成为 PowerStore 系列中引人注目的补充，新的性能和自动化更新为客户提供了更多选择 Dell Technologies 存储的理由。

• 近 20% 的 PowerStore 购买者都是首次选用 Dell Technologies 存储

有关其他信息，请参阅新品发布博客。

作为合作伙伴，这对您来说意味着什么？

• PowerStore 500：利用经济高效的新一代入门型号，探索中型企业商机
• 把握中端市场商机：市场总额预计达到 186 亿美元¹，中端市场是增长最快的存储市场，因此 PowerStore 对您来说是一个巨大的商机
• 新机遇：抓住机遇，赢得具有性能增长导向型工作负载、大型数据库应用程序以及附属运营机构的客户

​           ¹ IDC 2019 年第 3 季度的《企业级存储系统跟踪报告》   ​

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供合作伙伴使用的资源

PowerStore 已隆重上市，我们很高兴与您分享尽可能多的信息，以便您能够向您的经销商推广 PowerStore。我们的高管团队制作了多个公告视频，内容涵盖市场商机和销售洞察、技术深入探讨以及如何挖掘 PowerStore 需求等主题。   

观看 Dell Technologies 高管 Shannon Champion 的独家发布。您将了解 PowerStore 的新操作系统如何演变，为希望实现数字化转型目标的组织提供更多企业级功能和高级智能，以及基于英特尔® 的 PowerStore（特别是 PowerStore 500）为不断增长的中端存储市场中的合作伙伴提供了哪些机会。

聆听 Kyle Leciejewski 分享其关于 PowerStore 销售的独到见解。他全面介绍了 PowerStore 的全新 500 型号、合作伙伴建立销售势头的机会领域，以及可帮助您取得成功的极具吸引力的折扣和奖励。助力您的客户实现数字化转型，并在市场中赢得竞争优势。

聆听 Jodey Hogeland 详细介绍 PowerStore 售前演练。他将介绍有关新操作系统的动态，并为您解读 PowerStore 500 的主要特性和功能。您将了解基于英特尔® 的下一代存储解决方案 PowerStore 如何与市场上的其他同类产品区分开来。

聆听 Lori Ott 和 Kathleen D’Angelo 的讨论，了解 PowerStore 为您提供的服务机会，并了解如何从初始销售、转售和支持的角度提高盈利能力。

Roelof Holwerda 的这段动态简介总结了现成的资源、工具和营销活动，旨在帮助您有效地挖掘对基于英特尔® 的 PowerStore 的需求。

此外，还可以利用以下电子学习资源，深入了解 PowerStore：

利用这些销售资源更好地了解商机，从而赢得更多利润：

使用 PowerStore 加速包浏览所有销售、营销和支持材料，以助力您在市场上取得成功。

利用合作伙伴门户上的合作伙伴需求挖掘中心，查找可在您的销售营销活动中使用的资源。

如需更多资源，您可以使用 Dell EMC PowerStore 知识中心

PowerScale

帮助您的客户充分发掘数据的潜在价值

在帮助业务主管了解结果、预测未来状况以及快速应对风险和把握机遇方面，非结构化数据具有巨大的潜力。而且，不论是数量、种类还是速度，此类数据都表现出惊人的增长态势。

根据 IDC 预测，到 2025 年，80% 的数据增长将来自非结构化数据，并且这些数据将在数据中心或云之外创建和处理。这种爆炸式增长需要组织投资购买可扩展的基础架构解决方案，以便：

• 从边缘到核心再到云，充分挖掘数据的潜在价值，并且可以在容量和性能方面进行扩展
• 处理在多个位置运行的各种各样不可预测的工作负载
• 轻松查找和分析数据

他们需要专家支持和指导，以帮助他们充分利用非结构化数据的价值，并将其转化为有价值的业务洞察。

随着 PowerScale 的推出，作为 Dell Technologies 合作伙伴，您现在具有得天独厚的优势，可帮助客户管理非结构化数据并充分利用其内在的商业价值。

PowerScale 伸缩自如，简捷如一，可处理任意位置的任意数据，并可实现对海量数据的智能洞察。

伸缩自如，简捷如一 — 可仅根据需要调配 PowerScale 的容量和性能，而无需过度调配存储或采取整体升级。借助单一命名空间、单一文件系统环境和企业级数据服务，客户不仅能够以更低的成本实现简便性、灵活性和高性能，还能提高效率并获享全新自动化功能。

任意位置，任何数据 — PowerScale 提高了灵活性和敏捷性，并优化了数据放置和访问。它可以处理各种数据类型，并支持多种协议，包括 NFS、SMB、HDFS、S3、REST、HTTP、NDMP 和 FTP。引入 S3 支持后，客户可以运行依赖于对象存储的现代应用程序。多协议访问还可实现非凡的灵活性，以便运行可以使用一种协议存储数据，并使用另一种协议访问数据的工作负载。

海量数据，智能洞察 — CloudIQ 有助于深入了解数据中心内系统的运行状况，而 DataIQ 可提供数据洞察和数据移动性，让任何人都能够轻松查找和了解文件和对象存储区中的数据。通过包含这两款产品，PowerScale 可实现业务成果，充分利用数据价值，以及将数据转化为洞察。 

作为合作伙伴，您需要：

• 凭借 PowerScale 的入门级解决方案，进军利润丰厚的中端市场
• 在未部署本地存储基础架构的边缘位置，挖掘新的销售机会
• 跨数据中心、公有云和边缘整合客户的 IT 体系结构
• 探索技术更新机会，并追加销售其他软件、硬件、数据保护、存储、网络、服务器等
• 通过经销派驻服务或数据迁移服务等配套服务，提高返利潜力并满足合作伙伴级别要求
• 凭借相应的能力联合交付部署服务或者经销 ProDeploy 以支持快速、高效的部署，从而实现更大的利润潜力 

供合作伙伴使用的资源

PowerScale 已隆重上市，我们很高兴与您分享尽可能多的信息，以便您能够向您的客户推广 PowerScale。我们的高管团队制作了几个公告视频，内容涵盖市场商机和销售洞察、技术深入探讨以及如何挖掘 PowerScale 需求等主题。  单击下面的链接，访问这些视频和其他资源，最终 #PowerScaleEnabled

此外，还可以利用以下电子学习资源，深入了解 PowerScale：

利用这些销售资源更好地了解商机：

使用 PowerScale 加速包浏览所有销售、营销和支持材料，以助力您在市场上取得成功。

使用 PowerScale 快速销售指南了解要向客户推介的主要优势和功能。

利用合作伙伴门户上的合作伙伴需求挖掘中心，查找可在您的销售营销活动中使用的资源。

如需更多资源，您可以使用 Dell EMC PowerScale​知识中心

紧跟现代发展趋势的存储

紧跟现代发展趋势的存储体验

抓住机会，宣传为何软件驱动型创新对于打造紧跟现代发展趋势的存储体验非常重要。 是时候实现突破，为您的客户带来真正的改变了。

在这个动态的数字世界中，组织不能一成不变，他们的数据存储同样如此。戴尔紧跟现代发展趋势的软件定义的存储产品组合不仅能够跟上潮流，还能让您和您的客户抢占先机。我们是如何做到的？

• 实现 IT 运营自动化
  
• 获得多云控制力和移动性
  
• 安全地创新
  
• 利用精心打造的技术，方能获得正确的结果
  

利用这些“客户选择的主要理由”资产，详细了解 Storage Mega 发布：

从数据的指数级增长到混合云，再到持续不断的网络威胁，想要应对这些挑战，必须提供未来就绪型存储体验。Dell Technologies 的软件驱动型存储解决方案可帮助您实现 IT 自动化、获得多云控制力和移动性，并安全地进行创新。

查看此博客，了解 Dell Technologies 如何提供帮助

有关更多信息，请查看以下附加链接：

存储软件

Dell Technologies 合作伙伴门户