PowerEdgeサーバー ポートフォリオ

次世代のPowerEdgeサーバーのご紹介

ビジネスの課題に確実に対処するうえで最新世代のPowerEdgeサーバーがどのように役立つかをお客様に紹介しましょう。次の特長によって、お客様は場所を問わずにトランスフォーメーションを加速させることができます。

• AI主導のイノベーション：お客様の可能性を引き出すことができます
• オートメーション：エラーの可能性を排除し、貴重なリソースを解放することにより、お客様の運用効率を向上させることができます
• ゼロトラストの採用：お客様があらゆる段階のセキュリティの課題により確実に対処できます

デマンド ジェネレーション センターとその他の役立つリソース

今すぐPowerEdgeオンデマンド センターにアクセスして、キャンペーン計画を立てましょう。

パートナー様向けの価値提案とメリット

お客様のイノベーション促進を支援しながら、パートナー様のビジネスを拡大できます。お客様が希望通りの成果を実現できるように、最新のテクノロジーを適切に組み合わせて提供しましょう。次世代のPowerEdgeにより、次のことが可能になります。

• お客様固有のビジネス ニーズを満たすことができる、業界をリードするサービスで差別化を実現する。
  
• サービスの取り扱いを拡大し、パートナー様のビジネスを世界規模のサービスで成長させる。
• クロスセルおよびサービスの追加によって、収益性を向上させる。
• OpenManage Enterpriseを使用して、ITインフラストラクチャの複雑さを軽減し、運用効率を向上させる。
• 定期的なサーバーのTech Refreshにより、ITインフラストラクチャの重要なモダナイズを活用する。

デル・テクノロジーズのクライアント ポートフォリオ

デル・テクノロジーズの新しいクライアント ポートフォリオのご紹介

デル・テクノロジーズの2022年のクライアント ポートフォリオは、お客様のビジネスの成長を促進するために設計されています。また同時に、さまざまな場所で働く社員の効率性、柔軟性、持続可能性をより高めるための最新のイノベーションを提供します。

パートナー様向けのリソースとトレーニング

新しいポートフォリオの主な特長をご覧の上、専用のトレーニング コンテンツをご利用いただき、セールスとマーケティングの取り組みを成功に導いてください。

お客様が未来の働き方を導入できるよう、次の方法で支援します。

• ハイブリッドな働き方の促進：最新のソリューションを活用して、IT環境のモダナイズを支援します。
• インテリジェントなユーザー エクスペリエンスの実現：2022年のクライアント ポートフォリオは、AIベースのDell Optimizer組み込みソフトウェアで差別化を図ります。プライバシーの向上、パーソナライズされたパフォーマンス、場所を問わないインテリジェントな連携を実現できます。
• データとデバイスの保護：高度な脅威を検知、防御、対処する機能により、IT環境全体のセキュリティを強化できるよう支援します。

デマンド ジェネレーション センター

デマンド ジェネレーション センターでは、2022年のクライアント ポートフォリオに関する最新のセールス/マーケティング コンテンツをご用意しています。

以下のオプションを選択すると、デル・テクノロジーズのクライアント ポートフォリオに関するすべてのトレーニングにアクセスできます。

パートナー様向けの価値提案とメリット

デル・テクノロジーズの2022年のクライアント ポートフォリオを活用してビジネスを前進させ、売上を伸ばし、お客様にさらに大きな価値を提供しましょう。

クライアント ポートフォリオとパートナー プログラムは、パートナー様に以下の機会を提供するように設計されています。

• 持続可能性に優れた業界をリードするビジネス向け製品、Dell Optimizer1で差別化。
• 3倍のリベート マルチプライアー2を獲得するチャンス（Dell LatitudeノートパソコンまたはDell OptiPlexデスクトップからDell Precisionワークステーションへのアップセル）。
• 2倍のリベート マルチプライアー2を獲得するチャンス（ハイブリッドな働き方を強化するDellモニターおよび周辺機器の追加販売）。
• PCaaSで、IT利用のモダナイズ、循環型経済の推進、追加サービス リベート2を受け取る資格対象へのステップアップを実現。

_{¹Dell Optimizerは、Latitude、OptiPlex、Dell Precisionの各PCでご利用いただけます。OptiPlex 3000シリーズ、Latitude 3310 2-in-1、Latitude Chromebook Enterpriseではご利用になれません。}

_{²資格基準が適用されます。Dellパートナーのリベートとインセンティブの詳細をご確認ください。}

_{³社内分析（2021年10月）に基づきます。Dell Optimizerは、2020年発売のデバイスでご利用いただけます。提供状況および機能はモデルによって異なります。}

PowerProtect

新しいDPシリーズでPowerProtectアプライアンス ポートフォリオを強化：

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昨年は、Data Domainの次世代製品であるPowerProtect DDシリーズ アプライアンスの採用で、Dell EMCのデータ保護機能を強化しました。そして今年は、IDPAの次世代製品であるPowerProtect DPシリーズの発表で、さらに一歩踏み込みます。両シリーズにより、デル・テクノロジーズの専用バックアップ アプライアンス（PBBA）市場における上位ポジションがさらに強化され（IDCによる調査）、実績ある最新のデータ保護を実現、お客様のデジタル トランスフォーメーションを可能にします。

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Dell EMC PowerProtect DPシリーズは、オールインワンの保護ソフトウェアとストレージを単一のアプライアンスで提供する統合アプライアンスです。DPシリーズは、次世代の統合データ保護アプライアンスとして、マルチクラウド、コア、エッジの環境におけるデータに対する保護のシンプル化、効率の向上、俊敏性の向上を実現します。DPシリーズは、クラウドおよびVMwareのエコシステムをサポートし、業界トップクラスのマルチクラウド保護を実現します。シンプルかつ効率性と俊敏性に優れたデータ保護により、お客様は最大限の成果を実現できます。DPシリーズでは、ワールドワイドなサポートとサービス、フレキシブル コンサンプション モデル、将来を見据えたプログラムによる投資保護により、幅広いアプリケーション エコシステムのサポートを提供します。

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DPシリーズのこのブランド変更およびテクノロジーの更新（DP4400を除く）は、次のアプライアンスに適用されます。

DP4400（テクノロジーの更新なし）

DP5900

DP8400

DP8900

パートナー様向けの価値提案とメリット

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デジタル資産を保護し、その可用性を確保するには、実績のある包括的なストレージとソフトウェア ツールを連携させる必要があります。物理ワークロードと仮想ワークロードのバックアップ、レプリケーション、リカバリーのための統合ソリューションにより、エッジ、コア、クラウド全体でお客様のデータを確実に保護します。

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ビジネス チャンス

• 当社の幅広いポートフォリオを活用すれば、お客様は複数のベンダーを利用することなくデータ保護の目標を達成することができます。当社のグローバル データ保護インデックスの調査によると、複数のベンダーの利用は、データ ロスのリスクと損害の増大を引き起こす可能性があります。市場の成長が続くなか、これは、現在および将来のデータ保護に対するニーズを持つ既存のお客様を支援するとともに、現在のデータ保護ソリューションの更新を検討しつつ、将来を見据えた計画を立てようとしている新規のお客様を獲得するチャンスです。

• PowerProtectアプライアンスは、あらゆる規模の組織に適したエンタープライズ クラスの強力なデータ保護ソリューションを幅広く提供しています。その販売対象は大企業から中規模企業、リモート オフィス/ブランチ オフィス（ROBO）まで多岐にわたります。

• Flex on Demandによるフレキシブル コンサンプション オプション

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セールス オポチュニティ

• お客様がデータ保護に対するニーズを管理し、長期的な投資を保護するのを支援するパートナーになることで、信頼されるパートナーの地位を獲得できます。

• Dellは、VMwareのアプリケーションや環境に完全に最適化されたソリューションを提供する唯一のDPベンダーです。

• クラウド、VMware、Cyber Recoveryの要件に対応するとともに、コストの削減と効率性の向上を支援するデータ保護アーキテクチャをお客様に提供することで、継続的なビジネスと収益源を構築できます。

• データ センター、パブリック クラウド、エッジ全体にわたってITアーキテクチャを統合することにより、データ ストレージの複雑さを軽減する機能を促進します。

• Dellには、クラウドやCyber Recoveryソリューションの販売時に切り替え可能なプラットフォームが揃っています。

• テクノロジーの更新の機会を探る。DPシリーズへのテクノロジーの更新により、パートナー様はDDシリーズと同等の価値/効率を提供できます。

• パートナー様は、PowerProtect DP4400ミッドレンジ ソリューションにより、販売機会が豊富で収益性の高いミッドレンジ市場に参入できます

• レジデンシーやデータ移行サービスなどの補完的なサービスを再販して、お客様の新しいテクノロジーの導入を迅速化し、リベートを獲得する可能性を高め、パートナー様のメンバーシップ レベルの要件を満たしましょう

• 適切なコンピテンシーを獲得して導入サービスを共同提供する場合や、ProDeployを再販して迅速かつ効果的な導入をサポートする場合に、収益の拡大が見込めます

Dell Technologies On Demand

Dell Technologies On Demandは、現代のオンデマンド経済におけるITインフラストラクチャの利用方法について、パートナー様とお客様に幅広い選択肢を与え、優れた柔軟性と予測可能性をもたらします。当社の幅広いコンサンプション モデルとアズ ア サービス型製品を利用して、柔軟な支払いソリューションを付加価値の高いプロフェッショナル サービスと組み合わせることで、お客様はリソースの負担を軽減し、イノベーションの優先事項に集中することができます。

次の選択肢を取り揃えています。

• Pay as you go：合意に基づくサイクルで予測可能な支払いを行い、事前に決められた料金で時間とともに拡大

• Pay as you use：実際の使用量を測定し、要求に応じて柔軟に拡張できるようにベースライン容量のニーズを設定

• アズ ア サービス型の提供：当社がSLAに従ってテクノロジーの維持管理を行い、リソースの消費量に応じて請求

当社の消費モデルと製品は、さまざまな環境に合わせて最適化され、広範な一般向けビジネス アプリケーションとユース ケースに合わせて設計された、統合型のフルスタック ソリューションでご利用いただけます。もちろんこれらすべてが、世界中で非常に多くの企業から信頼されている、業界をリードするITインフラストラクチャ テクノロジーの革新的なエンド ツー エンド ポートフォリオに基づいています。

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Future-Proof Programの一部をご紹介

デル・テクノロジーズのFuture-Proof Programにより、お客様の投資が長期にわたって保護されているという安心感のもと、現在のインフラストラクチャの価値をお客様に理解してもらいましょう。

•  ITの成果保証により、自信を持ってインフラストラクチャのライフサイクルを最適化

•   最新テクノロジーを使用して、インフラストラクチャをシームレスにモダナイズ

•   予測可能な計画により、将来のコストの不確実性を排除

リベートとインセンティブ

•   セールス ライフ サイクルを通してアクティビティに参加し、担当地域でリベートを交換

•   リード ジェネレーション キャンペーンをサポートする収益性の高いMDFプログラム：事前に設計され承認されたマーケティング コンテンツを活用して資金調達の機会を広げ、需要を創出

•   New Business Incentive：ストレージ ポートフォリオ コンピテンシーにより、メンバーシップ レベルに応じてカテゴリーAのリベートを獲得。パートナー様は、新規獲得アカウントNBI*を獲得できる場合があります。

* リベートおよびインセンティブの詳細については、パートナー ポータルを参照してください。

市場機会から、販売に関するインサイト、技術的詳細情報、顧客ベースで需要を喚起する方法まで、さまざまなトピックを扱う、当社のエグゼクティブ チームによる発表ビデオを集めました。より詳しく知りたいと思われる方のために、興味を持っていただけそうな追加のリソース コンテンツもご用意しています。

また、以下のEラーニング資料を活用すると、PowerProtectに対する理解が深まります。

以下のセールス リソースを活用して、オポチュニティに対する理解を深めてください。

さらに多くの資料を利用するには、 Dell EMC PowerProtectのナレッジ センターを活用してください。

PowerStoreの革命は続く！

デル・テクノロジーズは、Dell EMC PowerStoreのパフォーマンスと自動化を強化し、その力を高めました。PowerStoreは、デル・テクノロジーズの次世代型ストレージ アプライアンスです。デジタル トランスフォーメーションを加速させるインフラストラクチャをお客様に提供します。データ中心の時代に適した設計のPowerStoreは、エッジからコア、クラウドまで、従来のワークロードと最新のワークロードの両方をサポートします。

特長：

• 新しいDell EMC PowerStoreソフトウェアにより、ワークロードのパフォーマンスが最大25%向上

PowerStoreOS 2.0の機能拡張は、お客様の業務を中断しなくても、新規および既存のPowerStoreアプライアンスに適用できます。お客様の業務に支障をきたすことはありません。デジタル トランスフォーメーションを進めている企業は、要求の厳しい新たなワークロードに対応し、分散型の環境で既存のワークロードの統合を促進できるよう、パフォーマンスと柔軟性を求めています。新たなテクノロジーとエンタープライズ クラスのストレージ管理機能を、Dell EMC PowerStore 500のような低コストのストレージに組み込むことで、お客様に新たな選択肢を提供するとともに、より優れた費用対効果を実現できます。

• 人工知能と機械学習の強化によりコスト削減を促進、ワークロードのレイテンシーを最大15%低減

PowerStoreのアップデートにより、データ処理が自動化され、より大きなコスト削減がもたらされました。PowerStoreのオートメーション機能は、Dell EMC CloudIQによって補完されています。Dell EMC CloudIQは、人工知能と人間の知能を使用して、リアルタイムでパフォーマンスと容量についてインサイトを提供する、ストレージ監視および分析ソフトウェアです。

• 新しいPowerStore 500モデルは、あらゆる規模の企業にエンタープライズ クラスのパフォーマンスを低コストで提供

PowerStore 500は、エンタープライズ クラスのパフォーマンスとストレージ サービスを、利用しやすい販売価格で提供します。PowerStore 500は、あらゆる規模の企業に適しており、遠隔地や支店、エッジ環境、大規模なIT環境で使用できます。また、Flex On Demandにより、実際の使用量に応じた支払いで、必要なテクノロジーを手に入れることができます。Dell EMC PowerStoreのユニークなアーキテクチャ、オートメーション機能、パフォーマンスは、お客様が現在および将来のITの課題に取り組む際に役立ちます。PowerStore 500の低コストと卓越したパフォーマンスは、パートナー様の視点から見ても、PowerStoreファミリーの新たな魅力となっています。また、パフォーマンスとオートメーションに関する新しいアップデートは、お客様がデル・テクノロジーズのストレージを選択する新たな理由となっています。

• PowerStoreの購入者の約20%は、デル・テクノロジーズのストレージを初めて購入

詳細については、発売に関するブログをご覧ください。

パートナー様にとっての意味

• PowerStore 500：コスト効率に優れた新しいエントリー モデルで、中規模企業のオポチュニティを開拓
• ミッドレンジを掌握：最も急速に成長を遂げているミッドレンジ ストレージ市場の概算価値は186億ドル¹に相当し、PowerStoreを導入することで大きなビジネス オポチュニティを獲得可能
• 新しいオポチュニティ：パフォーマンス向上を重視したワークロード、大規模データベース アプリケーション、サテライト運用を行っているお客様とのオポチュニティを活用

​           ¹ IDC Enterprise Storage Systems Tracker（2019年第3四半期）

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パートナー様向けのリソース

PowerStoreの提供を新たに開始しました。販売店にPowerStoreマーケティングを展開できるように、できるだけ多くの情報をお伝えします。Dellのエグゼクティブ チームは、市場機会やセールス インサイトから、技術的な詳細情報、PowerStoreの需要の構築方法まで、幅広いトピックに関するビデオをいくつか作成しています。

デル・テクノロジーズのShannon Championが、その詳細をご紹介します。PowerStoreの新しいOSは進化を遂げ、デジタル トランスフォーメーションの目標達成を目指している組織に対してより多くのエンタープライズ機能と高度なインテリジェンスを提供できるようになりました。また、PowerStore 500をはじめとするインテル® ベースのPowerStoreは、成長を続けるミッドレンジ ストレージ市場におけるビジネス チャンスをパートナー様にもたらします。

PowerStoreの販売に関するパートナー様限定のインサイトを、Kyle Leciejewskiがお伝えします。PowerStoreの新しい500モデルに関する包括的な最新情報、パートナー様が販売の勢いをつけるための販売機会の領域、およびパートナー様の成功をサポートする魅力的な割引とインセンティブについて説明します。お客様のデジタル トランスフォーメーションを実現し、市場での競争優位性を獲得しましょう。

Jodey Hogelandが、PowerStoreについてプリセールス向けに詳細に解説します。また、新しいOSに関する最新情報を提供し、PowerStore 500の主な特長と機能について説明します。PowerStoreのインテル® ベースの次世代ストレージ ソリューションは、市場において他の競合他社との差別化をもたらします。その詳細をご紹介します。

Lori OttとKathleen D’Angeloが、PowerStoreが提供するサービス販売の機会について語り合い、初回販売、再販、イネーブルメントの観点から収益性を高める方法を説明します。

インテル® ベースのPowerStoreの効果的な需要創出に役立つリソース、ツール、キャンペーンについて、Roelof Holwerdaが簡単に最新情報をお伝えします。

また、以下のEラーニング資料を活用すると、PowerStoreに対する理解が深まります。

以下のセールス リソースを活用して、収益アップの機会に対する理解を深めてください。

PowerStoreアクセラレーション パックを使用して、市場での成功を後押しするセールス、マーケティング、イネーブルメント資料のすべてを確認します。

PowerStoreクイック セールス ガイドを使用して、お客様に提案する主なメリットと機能を理解します。

パートナー ポータルのパートナー デマンド ジェネレーション センターにある資料を、セールス キャンペーンで活用します。

その他の資料については、Dell EMC PowerStoreのナレッジ センターを活用してください。

PowerScale

データが秘める可能性を解き放てるようにお客様をサポート

非構造化データには大きな可能性が秘められています。ビジネス リーダーがそれを活用すれば、結果を把握してこれから起きることを予測し、リスクと機会に対してすばやく行動できるようになります。さらに、非構造化データは驚異的なペースでボリュームと多様性を増し、その速度を速めています。

IDCは、2025年までにデータ増加の80%が非構造化データになり、このデータはデータ センターやクラウドの外部で作成され、処理されると予測しています。この爆発的な増加によって、組織は拡張性のあるインフラストラクチャ ソリューションへの投資が必要になります。

• エッジからコア、クラウドまで、それらのデータの可能性を解き放ち、容量とパフォーマンスを拡張可能
• 複数の場所で実行される、多様で予測不能なワークロードを処理できる
• データを簡単に見つけて分析

彼らが必要としているのは、非構造化データがもたらす価値を最大限に高め、ビジネスの価値ある洞察に変えるための専門的なサポートとアドバイスです。

さらに、PowerScaleの発売に伴い、デル・テクノロジーズのパートナー様は、お客様が非構造化データを管理し、内在するビジネス バリューを活用できるよう支援する理想的な立場にあります。

PowerScaleはあらゆる規模に対応するシンプルさを備えており、あらゆるデータとあらゆる場所に対応し、インテリジェントなインサイトを提供します。

規模にかかわらずシンプル：PowerScaleでは、必要に応じて、容量とパフォーマンスがプロビジョニングされます。過剰なストレージのプロビジョニングや総入れ替え型のアップグレードは必要ありません。単一のネームスペース、単一のファイル システム環境、およびエンタープライズ クラスのデータ サービスにより、お客様は効率性を向上しつつ、新しい自動化機能を使用して、シンプルさ、柔軟性、パフォーマンスを向上させることができます。しかも、これらすべてを、低コストで実現できます。

あらゆる場所のあらゆるデータにアクセス：PowerScaleは、高い柔軟性と俊敏性に加え、最適なデータ配置とアクセスを実現します。NFS、SMB、HDFS、S3、REST、HTTP、NDMP、FTPを含むプロトコルをサポートし、さまざまな種類のデータを処理できます。S3サポートの導入により、お客様はオブジェクト ストレージに依存するモダン アプリケーションを実行できます。また、マルチプロトコル アクセスにより、あるプロトコルを使用してデータを格納し、別のプロトコルを使用してデータにアクセスできるワークロードを、制限なしで柔軟に実行できます。

インテリジェントなインサイト：データ センター全体にわたりシステムの正常性に関するインサイトを提供するCloudIQと、データ インサイトとデータ モビリティーを提供するDataIQを搭載。PowerScaleによって、ファイルおよびオブジェクト ストア内のデータを誰でも簡単に見つけてその意味を理解できるため、ビジネス上の成果を実現し、データがもたらす価値を最大限に高め、そのデータからインサイトを得ることができます。 

パートナー様は、以下のことが可能になります。

• PowerScaleのエントリー レベルのソリューションによって、収益性の高いミッドレンジ市場に参入
• ローカル ストレージ インフラストラクチャのないエッジ ロケーションで新たな販売機会を見い出す
• データ センター、パブリック クラウド、エッジの全体にわたってお客様のITアーキテクチャを統合
• テクノロジーの更新の機会を見い出し、追加のソフトウェア、ハードウェア、データ保護、ストレージ、ネットワーキング、サーバーなどをアップセル
• レジデンシー サービスやデータ移行サービスなど、補完的なサービスを再販することで、リベートを獲得する可能性を高め、メンバーシップ レベル要件を満たす
• 適切なコンピテンシーを獲得して導入サービスを共同で提供する、あるいは迅速かつ効果的な導入をサポートするProDeployを再販することによって、利益拡大のチャンスを実現 

パートナー様向けのリソース

PowerScaleの提供を新たに開始しました。お客様にPowerScaleマーケティングを展開できるよう、できるだけ多くの情報をお伝えします。Dellのエグゼクティブ チームは、市場機会やセールス インサイトから、技術的な詳細情報、PowerScaleの需要の構築方法まで、幅広いトピックに関するビデオをいくつか作成しています。以下をクリックして、これらのビデオや関連資料にアクセスし、#PowerScaleEnabled （PowerStore有効活用）へと進みましょう。

また、以下のEラーニング資料を活用すると、PowerScaleに対する理解が深まります。

以下のセールス リソースを活用して、オポチュニティに対する理解を深めてください。

PowerScaleアクセラレーション パックを使用して、セールス、マーケティング、イネーブルメント資料のすべてを確認し、市場での成功を促進します。

PowerScaleクイック セールス ガイドを使用して、お客様に提案する主なメリットと機能を理解します。

パートナー ポータルのパートナー デマンド ジェネレーション センターにある資料を、セールス キャンペーンで活用します。

その他の資産については、Dell EMC PowerScaleのナレッジ センターを活用してください。

常に最新のストレージ

常に最新のストレージ エクスペリエンス

ソフトウェア駆動型イノベーションにより、常に最新のストレージ エクスペリエンスを実現できます。その重要性を伝えることができるチャンスをつかみましょう。今こそ、お客様に真の違いをもたらす飛躍的な進歩の実現を支援するときです。

今日のダイナミックなデジタル世界の中で、何もせずにいられる企業などありません。データ ストレージも同様です。Dellの「常に最新」のソフトウェアデファインド ストレージ ポートフォリオは、パートナー様とお客様が単に時代に遅れないためではなく、常に時代を先取りするために構築されています。その仕組みについて説明します。

• IT運用の自動化
  
• マルチクラウドの制御性とモビリティーの向上
  
• セキュアなイノベーション
  
• 希望通りの成果を実現するテクノロジー
  

Storage Mega Launchの詳細については、「お客様が選択する主な理由」の資料をご覧ください。

データの急増からハイブリッド クラウド、絶え間ないサイバー攻撃まで、未来志向のストレージ エクスペリエンスを提供することの重要性はかつてないほど高まっています。デル・テクノロジーズのソフトウェア駆動型ストレージ ソリューションは、ITの自動化、マルチクラウドの制御とモビリティーの実現、安全なイノベーションを支援します。

ブログでは、デル・テクノロジーズが提供する支援についてご紹介しています

詳細については、次のリンクをクリックしてください。

ストレージ ソフトウェア

デル・テクノロジーズ パートナー ポータル