アズ ア サービスの販売方法

Dell APEXの概要

今日では、お客様はテクノロジーの購入方法と導入方法により高い柔軟性を求めています。アズ ア サービス提供モデルは、テクノロジー市場に革命をもたらし、お客様はビジネスの成長スピードに合わせてITを導入できます。Dell APEXは、ITの俊敏性と管理性を高めることによってデジタル トランスフォーメーションをシンプルにする、デル・テクノロジーズの画期的なアズ ア サービス製品ポートフォリオです。

詳細については、「Dell APEXとマルチクラウドの戦略とポートフォリオの概要」コースにアクセスしてください。

パートナー様にとってのDell APEX

パートナー様にもたらされるDell APEXのメリットを説明するためには、パートナー様とAPEXとの関係に重点を置いた「パートナー様への価値提案とゴートゥマーケット」コースにアクセスしてください。

お客様と「アズ ア サービス」の会話を進めるには

デル・テクノロジーズは、世界中のどのテクノロジー企業より多くのデータとリソースを処理し、保管しています。お客様やパートナー様は、このことをよく理解しています。彼らは、望ましいビジネスや財務上の成果に合わせて、さまざまな方法でこのテクノロジーを利用したいと考えています。

詳細については、「Dell APEX戦略販売の概要」コースにアクセスしてください。

Dell APEX Consoleの販売の概要

Dell APEX Consoleは、単一のセルフサービスWebユーザー インターフェイスからハイブリッド クラウド環境全体を管理できる、統合されたオンライン エクスペリエンスを提供します。ワークロードの実行に使用するベンダーの制約はありません。このコースでは、Dell APEX Consoleの機能とメリットについて学習し、お客様との商談の中でAPEX Consoleを紹介して案件を獲得する方法を見ていきます。

詳細については、「Dell APEX Consoleの販売の概要」コースにアクセスしてください。

クラウドに関する商談の準備

クラウドは、すべてのお客様が使用する言葉となり、標準的なIT運用に組み込まれています。今日のお客様は、こうしたランドスケープを確認し、特定の課題や望ましい結果に合わせて機能やサービスを調整しながら、圧倒的な数の選択をするよう迫られています。このコースでは、現在のクラウド市場の動向とランドスケープについて説明し、ビジネスでさまざまな役割の人とクラウドについて話し合えるよう準備します。

詳細については、クラウドのオポチュニティとランドスケープ コースにアクセスしてください。

関連情報

• Dell APEX Cloud ServicesまたはDell APEX Data Storage Servicesのオポチュニティを見いだした場合は、以下のドキュメントを活用して、紹介プロセスで何を行う必要があるかを把握してください。

                ソリューション プロバイダー様向け紹介プロセス

                ディストリビューター様向け紹介プロセス

• デル・テクノロジーズは、Channelcorp Management Consultants, Inc.の共同創設者である業界の第一人者、Bruce Stuart氏の協力を得て、パートナーのセールスおよびマーケティング チーム専用の4部構成のウェブキャスト シリーズを作成しました。Dellは、このシリーズが、グローバル市場の変化とその変化がお客様に与える影響、および販売とパイプラインを守り、成長させるためにやるべきことを理解するのに役立つものと期待しています。アズ ア サービス提供モデルでお客様にソリューションを提供できることは、長期的な成功の鍵となります。

• Dell APEXのマーケティング資料については、デル・テクノロジーズ パートナー ポータルのデマンド ジェネレーション センターに定期的にアクセスしてください。
  

• Dell APEXに関する、より広範な概要や最新情報については、APEXナレッジ センターにアクセスしてください。

Dell APEX

今日では、お客様はテクノロジーの購入方法と導入方法により高い柔軟性を求めています。アズ ア サービス提供モデルは、テクノロジー市場に革命をもたらし、お客様はビジネスの成長スピードに合わせてITを導入できます。Dell APEXは、ITの俊敏性と管理性を高めることによってデジタル トランスフォーメーションをシンプルにする、デル・テクノロジーズの画期的なアズ ア サービス製品ポートフォリオです。

これらの認定資格は、貴社のDell APEXコンピテンシーの獲得に向けて加算されます。

セールス：

セールス：Dell APEXカリキュラム2023 > 所要時間：3時間15分

このラーニング パスのコースを修了すると、「セールス：Dell APEX認定資格2023」を取得できます。

SE：

SE：Dell APEXカリキュラム2023 > 所要時間：4時間15分

このラーニング パスのコースを修了すると、「SE：Dell APEX認定資格2023」を取得できます。

Dell APEX Flex on Demandパワー セッションのビデオを見る：

短時間で学べる資料集

短時間で学べる資料集は、関心のある特定のトピックを短時間で復習することを目的としています。

Dell APEX Consoleのビデオ

これらの新しいビデオでは、Dell APEX Consoleを使用して重要なタスクを遂行する方法について説明します。

• Dell APEX Consoleについて詳しく学ぶことができます。
• Dell APEX Console内のプロセスを通じて重要な運用タスクを遂行する方法を学ぶことができます。

管理コンソールの管理 – ユーザーとロールの管理

組織を代表してDell APEX Consoleにアクセスできるユーザーの追加、削除、管理を行う管理手順について説明します。

ディストリビューター様による操作 – Dell APEXの注文の構成および承認ワークフロー

ユーザーによるDell APEXサービスの新規仮注文の作成手順と、承認のための送信手順について説明します。次に、管理者による承認プロセスについて説明します。

ディストリビューター様による操作 – 仮注文の処理

事前構成済みの仮注文を取得し、オフラインでの見積もり作成または見積もり処理に使用する詳細情報をエクスポートして、コンソールで承認を行うためにその注文を送信する手順について説明します。

Dell APEX Consoleからの請求内容のエクスポート

オフライン処理に使用するDell APEX請求書の詳細をDell APEX ConsoleからPDFまたはXMLの形式でエクスポートする方法について説明します。

Dell APEX Console：再販用サブスクリプションの構成（ドラフトからエンド カスタマーによる条件受諾まで）

このデモでは、Dell APEX Consoleで再販用サブスクリプションを構成するプロセスについて、Tier 1パートナー様の観点から説明します。新しいサービス サブスクリプションを完了させるために、パートナー様のエンド カスタマーによるコンソールでの必要な操作手順について紹介します。

Dell APEX Console：Dell APEXサービスへの登録（クラウド ソリューション プロバイダー様/システム インテグレーター様向け）

クラウド サービス プロバイダー様/システム インテグレーター様のパートナー トラックの重要な意思決定ポイントと、Dell APEXサービスの注文手順について説明します。

Tier 1ソリューション プロバイダー様によるDell APEX Consoleでの再販手順 - このドキュメントでは、ソリューション プロバイダー様の再販セールス活動に参加している各組織がDell APEX Consoleで表示および実行できることについて詳しく説明します。

Tier 1クラウド サービス プロバイダー様/システム インテグレーター様によるDell APEX Consoleでのセル イン/セル アウトに特化した手順 - このドキュメントでは、セル イン/セル アウトに特化してセールス活動を行っているクラウド サービス プロバイダー様/システム インテグレーター様の各組織が、Dell APEX Consoleで表示および実行できることについて詳しく説明します。

Tier 1ディストリビューター様によるDell APEX Consoleでの再販手順 - このドキュメントでは、再販セールス活動を行っているディストリビューター様の各組織が、Dell APEX Consoleで表示および実行できることについて詳しく説明します。

パートナー タイプ別のDell APEX Consoleのオンボーディング ドキュメントにアクセスするには、該当のタイプをクリックしてください。

以下の資料をご覧ください。

Dell APEX Consoleを通じてサポートを受ける方法

バトルカード - HPE GreenLakeクラウド サービスvs.Dell APEX Data Storage Services

バトルカード - Pure as-a-Service vs.Dell APEX Data Storage Services

2021年8月25日に、一部のパートナー様向けにDell APEXに関する仮想ILTイベントを行いました。

次の重要なトピックについて、数名のプレゼンターからの発表がありました。

• DAN Hodgeによるプレゼンテーション：Dell APEXの概要とパートナー様にとっての価値、成果ベースの販売について、Dell APEX Data Storage Servicesの概要
• Brett Lasbyによるプレゼンテーション：PowerSizerの使い方とDell APEX Consoleでの注文予約方法
• Erica Lambertによるプレゼンテーション：Dell APEXを使用したパートナー サービス オポチュニティ
• Tina Hansonによるプレゼンテーション：利用可能なパートナー様向けリソース

ビデオを視聴するには、 こちら をクリックしてください